智能货柜的中场战事,到底卡壳在哪里?

大连市发展和改革委员会

2018-07-20

智能货柜的中场战事,到底卡壳在哪里?

  咖啡馆让人迷惑的布局让游客搞不清楚状况。Outside,thehouseappearstobesittingonitsroof,whileacarhangsprecariouslyparkedatthetopofthebuilding.从外面看,这座房子似乎以屋顶为立足点,一辆轿车摇摇欲坠地停在房顶。Meanwhile,insidethedecorisevenmoreconfusing.与此同时,屋内的布置更是让人惊掉下巴。内容概况“十三五”规划对“十二五”规划实施情况进行全面评估;贯彻党的十八大和十八届二中、三中全会精神,突出改革创新;远近结合,更加注重以解决长远问题的办法来应对当前挑战,既以五年为主,衔接2020年全面建成小康社会各项目标,又考虑更长时期的远景发展。科学谋划“十三五”发展,立足国情,紧扣国计民生,以改革为主线,以改革创新为动力,认真研究一批对经济发展和结构调整全局带动性强的重大工程,对推进社会建设、生态环保、改善民生作用显著的重大项目,对解决突出矛盾、增进公平效率有力有效的重大政策,为补短板、增后劲、促均衡、上水平提供支撑。

  因为,脾胃一旦出现问题,人体的造血功能就会不正常,造血原料就会出现过剩或不足,供血就会受到影响,人就会生病。故历史上金元时代的著名中医学名家李东垣说:百病皆由脾胃衰而生也。

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如今,鄢陵县蜡梅种植面积万亩,拥有虎蹄蜡梅罄口蜡梅素心蜡梅檀香蜡梅等30多个品种,年产3200余万株(盆),年产值达亿元,产品远销全国近30个省(市、自治区)。特别是近几年,立足造型蜡梅、盆景蜡梅等传统技艺,积极探索发展精油提取、切枝切花、乔化蜡梅等新技术,形成了集生产、观赏、科研、加工为一体的特色产业。

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“如果不能将产品落地,一批AI公司将死掉。

”优点科技创始人兼CEO刘江峰曾表示,人工智能目前仍是从0到1阶段,企业家不要因为技术理想去创业,一定要想好怎么将产品落地。 AI虽然“落地”难,但谁都不想被时代抛弃。

智能货柜行业,一边是成百上千的AI柜机公司;另一方却是需求疲软的品牌方。

熙熙攘攘又冷冷清清。

智能货柜“卡壳”,到底卡在哪里?一半是海水一半是火焰“你看外面到底有多少柜机呢?非常少,对吧!”零售商王吉表示,他对智能货柜的盈利前景看不清。

“赚钱难!”他掰着手指头算了一笔账。

普通柜机,不计算场地费用下,流水2000元/月,毛利算30%,电费加运营成本。

6000元的货柜想要收回成本要,50个月,也就是4年多。 这是极其理想的状态,他喝了口水长叹一声,“你知道现在布一个点位有多难!”和王吉有相同感觉的,还有一位购物中心mall的管理者。 这位身经百战的高管说,“在mall里面,便利店或其他小品类专营店,完全可以代替柜机。 ”据他介绍,购物中心并不太关注智能货柜。

与货柜厂商多是合作关系。 并没有自己做柜子的计划。

这是因为智能货柜价格高,回本周期长。

难道智能货柜的逻辑是错的?不可否认,各项报告显示智能货柜的市场潜力巨大。

2017年我国商用柜机存量超过40万左右,整体市场规模约180亿,预计2020年市场规模将突破450亿。

同时,赛道里的创业者不断增多。

娃哈哈2017年6月向外界公布3年10万台智能售货机订单,农夫山泉从2013年就开始布局,如今有超2万台智能售货机。 除此之外,深兰科技、YITunnel、猩便利等创业者也纷纷扎入智能货柜领域。

“智能货柜是未来趋势,但是这个行业不缺技术、不缺公司,但问题就在落地上。

”一位投资人告诉亿邦动力。 行业很热,如果无法落地,只能看上去很美。 王吉是品牌零售商和便利店的负责人,他分析,需求不旺的原因主要有:第一,铺点位难。

据介绍,目前点位的占场费平均约1000元一年,不同场景也有风险。 如,把货柜放入封闭小区,不仅要物业同意,小区所有业主都要赞成。

据了解,之前有无人超市的盒子进入社区,有一名业主觉得碍事并通知物业。

最终盒子只能搬走,货柜亦如此。

第二,运营成本高。

如果点位不能规模化,运营成本将高得吓人。

几个货柜产品利润,还不够换一次货的成本。 第三,盈利无法保证。

柜机回本周期长,需要3-8年,而且国内物业公司几乎不会签长期合同,盈利预期无法保证。 第四、利润空间低。

饮料、矿泉水等低利润产品,很难挣到钱。

利润率高的产品则很难高频。

鲜食、牛奶之类又对温度,保质期要求严格。

除非食品厂家直营,否则赚钱很难。 “初期高投入加不确定性,挡住了很多中、小零售商。 ”王吉认为,现有智能货柜,也无法对现有商业形态进行颠覆,最多是锦上添花。

业界共识,智能货柜跑出赢家,尚需时日。

卖水or卖熟食?柜机卖什么能赚钱?智能货柜厂商很多是AI公司,平时做了大量的识别和研发,公司云集高精尖的团队,有很多科学家、海归、高精尖技术人士。 “拿高精尖科技的柜子卖1元的矿泉水,太可笑了!”熟悉智能货柜的投资人分析,预包装产品毛利率低,加上运营成本,根本赚不到钱。 此外,这种预包装产品竞争大。 不缺流量入口。

淘宝、京东的线上配送,大城市当日达,每日优鲜能确保商品两小时送到周边3公里范围内的消费者手中。 盒马鲜生则依托自有配送体系,能进行24小时服务,还承诺“30分钟内必达”的家庭救急服务,加上工作间的无人货架等。 新零售的兴起,截获了很多消费者。

卖预包装商品,可谓狭缝中生存。 如何破局?一个智能鲜榨果汁机的风靡,给了新的启发。

天使之橙成立于2013年,2015年开始快速扩展,并获得4亿元B轮融资。

截至目前,天使之橙在全国220城市及辖区,密集布置了6000多台终端,月销量超800万杯,每年鲜橙吞吐量达7-8万吨,市场占有率达到90%。

“这个市场急不得。

”作为天使之橙母公司,上海巨昂投资有限公司创始人兼CEO周祺讲述了天使之橙的”魔法“。

“这个行业其实门槛很高!”周祺介绍,从一开始,天使之橙在做智能终端,果断自建工厂不断迭代产品。 在铺设点位上,扩展速度过快时,供应链端压力就陡增。 供应链是个很慢的事,天使之橙用6年时间建仓库、磨合员工,不断地迭代、整合。

踩过坑,走过弯路,才有目前的匀速增长,基本上每年1到2倍的扩张率。

“市场上有些人说,点位翻十倍,但需要看供应链是否能承载十倍的力量。

”周祺介绍,天使之橙在仓储物流就花费上亿元,在强大供应链、工厂的系统支撑,点位增长才会健康。

天使之橙的柜机成本要高于一般智能货柜,但是在核心网点,6到8个月就能收回一台终端的成本,形成良性循环。 如果没有后端支持,一切很难实现。

特殊场景下的垂直品类智能柜的走红,率先规模化。

其中以咖啡机、鲜榨果汁机最为亮眼,这拓展了很多柜机厂商的思路。 “预包装的产品我们轻易不碰。

”周祺说。 商品分为预包装和后包装。 比如水、饮料、零食等算预包装,假设30%的毛利。 物流运营等成本大概10%到20%。

即使中间没有发生任何意外,利润最多15%。

所以,如果预包装产品,留给柜机的利润空间很小。 现在市面上便利店也开始转型做后包装食品:关东煮、包子、饭、烤鸡腿或自有品牌,因为这些毛利率高。

哈哈零兽创始人兼CEO樊伟也曾经表示,如果智能货柜想要做好,一个是规模大,一个是成本低。

第三是,一定要能卖生鲜。 “卖低利润的预包装产品很难挣到钱,未来商品会更加多样化。 后包装、熟食、自有品牌将是柜机SKU发展趋势。 ”一位投资人建议。 “伪AI”收割机没有什么比AI概念更让人兴奋!这是一个改变零售格局的技术,AI人工智能可以最高效解决人、货、场的关系,在日益高企的人工成本面前,机器智能的威力逐渐显现。 AmazonGo为代表的无人超市成本高得超乎想象,而无人值守的货架货损率又高。

具有AI技术的智能货柜,非常好的平衡两者关系。

人脸识别,,重力识别三大技术赋能,即拿即走的Geek体验,给消费者留下深刻的印象。

和业内质疑声相反的,货柜玩家还在汹涌入场。 今年初,无人货架行业经历了一系列剧烈洗牌,投资热情急剧降温。

在一片嘲笑和质疑声中,行业头部公司悄然转型。

每日优鲜、猩便利、便利蜂都推出自己的智能货柜。

智能货柜的早期玩家——深兰科技创始人陈海波认为,未来商品一定能够被远距离非接触识别,机器视觉才是正确方向。 2017年11月,“京东到家Go”从无人货柜变身成为智能货柜,12月,阿里联合美的推出全场景即使零售“小卖柜”;随后,苏宁升级后的新版智能货柜也正式亮相。

但是,智能货柜赛道上,涌现很多“伪AI”科技公司。

仅仅炒作概念,他们收割一波快钱,也给市场带来极大的伤害。 见福便利店董事长张利,在亿邦智能商业大会夏季峰会中,提到“伪科技”,“唯科技”的误区。 很多“伪科技”柜机,智能化程度处非常低。

仅仅通过互联网实现了手机支付,手机开门。

其他体验和机械式自动售货机一样。 真正智能货柜,背后是科技赋能,包括数据的收集、商品识别,分析、优化才是其中内核。 不只是货柜本身,还有数据收集、上传,分析系统等配套服务。